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易观国际近期发布《品牌企业网上零售渠道拓展案例—李宁公司》显示，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方直营店两家；另有三家公司获得李宁公司网上零售商特许经营权，共经营11家李宁官方授权店；以及由授权经销商运营的李宁官方网上商城。其基本体系如下图：
易观国际研究发现，除了李宁的品牌知名度以及线下店铺的资源优势外，李宁网上零售渠道建立的主要积极因素在于如下两方面：
李宁电子商务部门的成立是李宁网上零售渠道建立的关键。由于电子商务是新生事物，懂得其价值和敢于尝试的更多是年轻人，在企业中决策权有限，再加上网上零售渠道与传统渠道可能的利益冲突，使得网上零售渠道的建立在企业内部的遇到了较大阻力。由李宁公司高层推动成立的电子商务部门，成为其开展网上零售业务坚实起点。
李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以淘宝开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都有淘宝提供，获得了较高的性价比；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。
欲了解李宁公司网上零售渠道拓展案例的更多内容，请参阅《品牌企业网上零售渠道拓展案例—李宁公司》或联系易观国际客户服务部。
研究定义
网上零售：交易双方以互联网为媒介的商品零售交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移。网上零售中，商品和交易信息由互联网传递（即在线订单），资金支付可以以电子支付方式或者现金方式支付，并通过物流环节实现商品的配送。
网上零售按交易双方身份可以分为B2C网上零售和C2C网上零售。
B2C网上零售：企业销售给消费者的网上零售模式，可分为自建平台B2C网上零售（当当、卓越、京东商城等）和第三方平台网上零售（淘宝商城等）。
C2C网上零售：消费者和消费者之间在第三方平台交易（淘宝、易趣、拍拍等）的网上零售模式。
网上零售商：从事网上零售的厂商，处于交易中的卖方位置，分为综合网上零售商和垂直网上零售商。
综合网上零售商：指销售商品品类多样的网上零售商，例如当当、卓越、麦网等。
垂直网上零售商：指专业销售某一类别产品的网上零售商。例如北斗手机网、京东商城、七彩谷等。 | 
